Обзор и аналитика поставок
Проверено 11 октября 2026 года · Руководство для сотрудников и владельцев организаций
Зачем нужен раздел
Заголовок раздела «Зачем нужен раздел»Обзор помогает увидеть, что заказывают чаще, как меняются поставки и какие точки перестали заказывать. Он полезен для планирования и сверки. Чтобы узнать состояние одной поставки, быстрее открыть её в «Заказах»; обзор не заменяет платёжный учёт.
Кому и когда пригодится
Заголовок раздела «Кому и когда пригодится»Владельцу, руководителю продаж и сотруднику, которому поручено анализировать поставки.
Кухня сравнивает последние 30 дней с предыдущими, видит рост заказов на крабовые онигири и проверяет прогноз. Это основание обсудить объём изготовления, а не автоматически увеличить производство.
Что нужно заранее
Заголовок раздела «Что нужно заранее»Нужны сохранённые заказы и доступ к аналитике. Сотрудник с ограничением на точки видит показатели только по доступным ему данным. Отдельного пункта «Аналитика» может не быть: отчёт находится в «Обзоре».
Посмотреть отчёт
Заголовок раздела «Посмотреть отчёт»- Откройте «Обзор».
- Выберите «7 дней», «30 дней», «90 дней», «Всё время» либо задайте начало и конец периода.
- Выберите «По доставке» для поставок на даты или «По заказу» для дат оформления.
- Сравните показатели, посмотрите динамику и товары. Переключайте «Сумма», «Количество» и «Итог» по задаче.
- Для подробной сверки используйте «Excel»: выгрузка соответствует выбранному периоду и способу расчёта.
Что произойдёт дальше
Заголовок раздела «Что произойдёт дальше»Отчёт пересчитается. Процент рядом с показателем сравнивает его с предыдущим периодом той же длительности; наведите указатель или переведите фокус на индикатор для деталей. В режиме «Всё время» сравнение скрыто.
| Показатель | Как понимать |
|---|---|
| Выполненные поставки | Стоимость завершённых заказов, не подтверждение оплаты |
| Ожидаемые поставки | Стоимость заказов, которые ещё не завершены и не отменены |
| Активные заказы | Все заказы без отменённых и отклонённых; завершённые тоже включены |
| За вычетом возвратов | Выполненные поставки минус завершённые возвраты и обмены |
| Единиц продукции | Количество товаров, а не количество заказов |
| Средний чек поставки | Выполненные поставки, разделённые на число завершённых заказов |
| Активные точки | Точки с учитываемыми заказами в выбранном периоде |
| Доля отмен | Доля отменённых и отклонённых заказов |
Как использовать графики
Заголовок раздела «Как использовать графики»- Товары и спрос: сравните вклад продукции в сумму и количество. ABC помогает выделить товары, которые дают основную часть суммы поставок; это не оценка их прибыли.
- Дни недели: среднее количество за календарный день, включая дни без заказов.
- Активность точек: найдите точки, которым стоит позвонить. «Внимание» — 8–20 дней без нового заказа, «Неактивна» — от 21 дня. Давность оценивается на текущую дату, суммы — за выбранный период.
- Прогноз на 14 дней: ориентир по истории аналогичных дней недели за восемь недель с учётом уже оформленных заказов. Он не создаёт заказы и не подтверждает спрос. При короткой истории особенно важно свериться с заказчиками.
Если не получается
Заголовок раздела «Если не получается»Разные цифры у коллег — сначала сравните организацию, период, способ расчёта и доступные точки. В «По заказу» будущие даты не учитываются. Возвраты относятся к дате операции независимо от выбранного способа расчёта заказов. Условное «+100 %» при росте от нуля не означает обычный процент роста: смотрите пояснение индикатора.